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新加入纤so团队的第一天卖掉10箱货,她是怎么做到的?

编辑:纤SO官网时间:2018-01-05

今天果儿给大家讲一个真实的案例,上个月新加入我们纤so大家庭的一位宝妈在做微商的第一天就把十箱纤秀堂中药包全部卖完,共计2万多,怎么做到的呢?

绝招一:求支持

其实也很简单,她在她自己身边找到了十位非常要好的伙伴然后给他们打电话,打电话就跟他们说一句话,“我要创业了,请你来支持一下好不好?”想象得到,打完电话之后基本上所有人都会停顿三秒…

事实就是这样,但是不要紧,重头戏在后面,这就是话术的威力。首先,第一句话非常重要,她的第一句话是“姐姐你好,小姨你好,闺蜜你好…”拉近距离,让人觉得亲切;

第二句话就是“我要创业了,我请你来支持一下我”,基本上所有人都会停顿三秒钟,因为他们都以为要找他们借钱,所以紧接着跟他说第三句话,“你放心,我不找你借钱”。

这个时候奇迹出现了,所有人停顿三秒钟,听到这句“我不找你借钱”的时候,有些人反而会说,不借钱没有关系你借点钱也无所谓嘛。

最后反而变成了,你打电话不找别人借钱,对方还觉得欠你的,这件就是心理学的妙用,语言的魅力。

第四句话是什么呢?她是这样说的“你看姐姐,我之前创业自己拿工资的,但我在家里生了孩子之后的两三年基本上是荒废了,我一直也有一个属于自己的创业梦想,终于在今天我找到了一份非常好的事业,非常好的产品。

我一直在用,用的也非常好,于是我现在创业了,主要是想请你来试用一下我的产品,我觉得这个产品非常适合你,就是试用一下,觉得好你再买,不好就不买,好吗?”

结果奇迹出现了,十个人全部都说这样一句话,“不就是试试吗,多少钱,你直接告诉我,我微信转帐给你,你帮我寄过来我用一用”,结果打了十个电话,成交十单。

这一招特别适合刚开始做微商的新伙伴去用。你可能会觉得,这些都是熟人,做微商的到底是应该营销熟人,还是营销陌生人呢?

马云讲过一句话叫作“创业,如果你连熟人都不敢卖,那还有谁敢买你的产品,连熟人都不跟你买,你还想着影响陌生人吗?”

所以说真正的创业一定是从熟人下手,兔子先吃窝边草。

先从身边的十个熟人开始挖,挖完了之后五个人成为你的合伙人,这五个人学习同样的方法,又去挖了十个人,像这样每个人挖十个人,就变成了50个人的团队,50个人的团队开始挖就变成了100人的团队,这一招,就叫作求支持。

跟大家总结一下求支持背后的一个心理学,那就是“大多数人都乐于支持弱者和谦卑者”,你必须要做一个谦卑的人,有时候还得装装弱者。

因为每一个人都乐于为他人的梦想买单,有时候直接跟他说卖产品给他,他不一定会买,但是你告诉他我创业了,这是我的梦想,就一定有人来支持你,这就是人性的特点,所以说做销售一定要多学一点心理学,会对你的业绩有相当大的帮助。

你可能会疑惑,熟人支持完之后就会陷入一个瓶颈,因为毕竟每个人的亲密熟人都 有限,也就那么十几个。另外一些半熟不熟的人,总有一些他们是犹豫不决的,总有一些还不愿意来支持你的,还有一些都还在怀疑你不认可你……那要怎么办呢?那就要用到下面要分享第二个绝招了。

绝招二:我的改变让你看见

当我们把身边的资源差不多用完之后,你就要去影响别人了。教大家几个绝招,因为在求支持之后一定有人来支持你,那么支持你的同时,你就要去影响别人。

如何影响呢?发朋友圈。

朋友圈怎么发?给大家一个通用的模板:

感谢我的第一位创业伙伴,比方说XX老师,她是一个什么什么样的人,我们认识了几年,我一直都在向她学习,没想到她今天居然是第一个支持我的创业伙伴,非常的感恩她。

然后最好配一张你们曾经的照片,或者一张属于她自己的照片,发完之后不要忘记提醒@他查看。为什么要这么做?因为人人都喜欢被重视的感觉,如果你提醒他查看,他肯定很开心。他会有一种莫名其妙的荣誉感,会觉得骄傲有面子,有人感恩他,他做了好事,当然会骄傲。

当然这个时候还没有完,紧接着记得把这个朋友圈截图发到你的服务者体验群里面去。第一天这样发,相信我,第二天又会有人来支持你。

同上,继续感谢你的第二位创业伙伴,“他是我们的大美女XX,感恩他对我的照顾,感恩他对于我成长的 关怀,没有想到他是我的第二位创业伙伴,”同样记得@她,让她看到你的朋友圈。

这样做的目的有两个,一是让人觉得被重视被感恩,他会更加支持你,帮助你;二是你继续将这样的朋友圈截图发到先前建好的服务微信群里面去,奇迹就会出现:那些原本犹豫不决不买的人他们会看到有这么多人在支持你买你的产品,他反而觉得,我不支持你好像我是小人,那么这样吧,我也支持一下你。

这仅仅是小菜一碟,大招在后面。

当你不断的去挖身边的这些资源,不断的去影响到别人的时候,随着你的能力越来越强,随着你对产品的认知度越来越高,随着你的自信心越来越爆棚的时候,其实你已经开始在建设属于你自己的微商团队了。

这时候有很多人从曾经的支持者到后来变成你帮扶的对象,到这个时候你的套路就要改变一下,叫作今天XX老师,是我帮助的第32位伙伴,曾经他不赚钱的,但是他跟着我在一起,我们一起创业,从不赚钱,到现在一个月收入5000块零花钱,真的非常棒,XX加油!把这个朋友圈一发@他,然后再把这个群消息截图发到群里面,看到的时候,又会影响到一批人,明天这是我支持的第33位伙伴,他是我们的美女XX……依葫芦画瓢,无限循环。

相信果儿,一定会有更多的人来找你咨询,成为你的客户你的代理,因为大家都想赚钱。

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