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纤so联合创始人绝密分享:微商怎么做,让代理迅速赚钱!

编辑:纤SO官网时间:2018-01-05

纤so联合创始人果儿:微商怎么做,如何带好一个团队,教好一个代理,让代理迅速赚钱!最近几个月,有很多微商团队领导者,品牌顶级代理商和我聊,聊目前团队出现的各种问题,以及急剧下滑的业绩,因为与去年他们的业绩相比以往真的可以用惨淡来形容,手里囤货多,代理不补货,零售不出货,团队人员越来越懒散,让人感觉炎炎夏日却仿佛置身寒冬一般,这里面其中一方面是大环境所致,另一方面究其原因是团队管理出了问题,根据大家的讲述,针对纤秀堂瘦瘦包我大致总结了以下几点问题:

问题总结:

1、团队协助不好,没有凝聚力

2、销售技巧、专业知识缺乏

3、家里囤货很多

4、有些货基本不走,不知道怎么去推荐

5、代理不订货,所以自己也不订货

6、下面代理反应没钱,所以自己也没有钱

7、团队的核心培训少了,没有计划

8、业绩不好一味的指责下面代理不给力

9、没有招募广告了,开始盲目不知道怎么发朋友圈了

导致这样问题的原因?

1、业绩下滑,不知道怎么办

2、代理带不起来

3、不知道从哪里下手,业绩实在做不起来

4、代理死气沉沉,尤其是核心群里

5、有代理不想做了,造成了影响、

6、群里没有氛围,没有人回应,最后不得不解散群

7、代理不知道怎么执行

不知道其他人有没有同样的问题,归根结底以上问题都源于团队管理问题,那么怎么样来解决?

怎样解决?

一、团队协助不好,没有凝聚力!

团队一旦出现这样的问题,那么你的很多事情就没办法开展,进行不下去,没有核心思想,你说你的,他做他的, 谁都不听谁的,个人主义太重。那么,首先:

1、你是要加强自身的管理学

2、以身作则,建立个人魅力(影响力),包括专业技术能力,沟通协调能力,问题的分析与解决能力等

3、关心团队的每一个成员,包括工作与生活

4、常常开展一些团队的活动,比如:组织出去玩一玩,线下活动,比赛,等改善活动.通过活动,可以增加团队的凝聚力.

5、多听听下属的建议,实行参与式管理

6、经常鼓励与赞美自己的部属,需要批评是也要注意方式,很多人是不注意技巧的

7、铁一般的纪律(体现在工作上),人性化管理(体现在生活上)

8、注意掌握好自己的情绪,不能因为你个人心情不好,你想怎么样就怎么样,代理不欠你们的

9、很重要的一点,就是把你自己培养成为一个培训师,微商大讲师,要经常给你的代理做有效的一个培训. 别看你平时在群里给她们解决问题挺多的,实际上你费力了,他还没有执行,那群里的其他人他还是不明白, 同样的问题不同的人问你,你说你累不累,所以,培训是非常有必要的.

二、销售技巧、专业知识缺乏!

首先、有很多的人就会出现很多问题,不知道怎么招代理啊?不知道怎么沟通?甚至从哪里下手都不知道?

这些都是由于销售技巧和专业知识缺乏导致的,在这个问题上,作为大家的领导、带头之人,专业知识应该是没有问题的, 但是为什么会感觉没有效果,是做为老大的你不懂呢?还是代理不懂。 护肤专业知识是一个固定的方法,只要你记熟悉了这些原理就基本能明白,关键是用心, 想什么都靠上级那是不可能的, 你长大了还得结婚离开父母呢是吧, 把知识传递下去, 作为老大,这个是必须要懂的,你说连你都不懂,如何去要求别人懂。

因为我们大家都知道,如果你想去医院看病,你为什么想要去挂专家号,为什么想让专家给你看,那是 因为我们相信专家,相信他更专业。所以我们做微商也一样,只有把自己打造成专家,才能更好的促进你的成交。如果你不是专家就要虚心向专家学习提升自己,超级微营销实战教程果儿将一步步告诉你如何去操作,微信:364758799

其次、销售技巧就没有一个固定的模式,什么场合说什么话,得随机应变, 不要急于回答,想好了在说,你的一切目的就是为了成交,把自己的野心最大化,销售的技巧就是想办法攻破她们的心里,不是找弱点,是找需求。

三、家里囤货多,不好出,不知道怎么去推荐?

现在很多高级别代理,问了一下普遍家里囤货很多,但是货却没有销出去,加入的人没有开始自己预期那么多了, 那么为什么刚开始加入的人多,现在少了呢?

现在很多的人没有遵循微商的基本原则去做,以前培训过的东西都忘了,在按照自己的方法去做, 微商他不管怎么变化,最基本的东西是不会变的, 你没有按照之前的方法去做,没有每天去发招募的广告? 没有每天去坚持加人,朋友圈的人还是那些? 没有去找代理聊天? 没有教代理怎样去做?自己都做不到,代理会做到吗? 没有之前的那种激情。我们要时刻保持最初的激情,不断的找事,制定计划。

现在的微商就是在坚持原有的基础上再努力,不是做到一定级别的时候放弃之前学到的东西。

不要以为级别越大就会越轻松,级别越大责任越大, 需要做的就越多, 再看看现在大家很多人没有当初一半的努力了,是不是开始懒了, 你有见过轻松的老板吗?没有,轻松是最没有想法的人。

为什么有些货基本不走, 那是你认为的,在你的心里你就认为这个产品不太好用,个人不喜欢,代理都不定,你也不知道怎么发朋友圈? 很大一部分是个人因素导致的,你的货在家里,10天半个月都不见的发,怎么会卖的出去,朋友圈的人没有新人引进怎么招代理? 你现有的人数该征服都征服了,那些个不做的就不会轻易去做,你的跟她们交流,做朋友。主动出击。

怎么去推荐我会建议大家:

1、收集反馈,主动去收集, 只要拿了你货的就去联系找反馈,代理也是一样

2、可以组织代理出去送送产品给别人用,在拍个照片, 发在你自己的朋友圈。

3、可以要亲朋好友给你发发

4、最重要的就是,你自己要爱上这个产品,发自内心的喜欢,用心去感受他的好处,功效,只说好的,那么从你身上散发出来的感觉就是不同。 你都不爱这个产品,没有发现他的好处,那你怎么会有销售。

5、多发发自己用的感受,天天用,离不开他等等, 夸大他的功效,有时间同行都能被你吸引。

四、代理不囤货,所以自己也不囤货。

关于这个代理订货,补货。 要非常注意方法, 什么样的将军带出什么样的兵。 有些人是这样做的,直接在群里说:这个月补货,大家定吗? 如果我是你代理我也不会定的。

你们不能像公司一样,直接说补货定产品,尤其是当公司出一款新品的时候,这是有区别的,作为代理他想的问题有几个:

1、这个是什么产品,什么功效,他不知道

2、卖的好不好还不知道。

3、产品好不好也不清楚。

4、他希望自己的上级先拿,我看看,看你做的怎么样。看其他人做的怎么样。 这是代理的心里

建议大家这样做:

1、对于公司新品,先自己搞熟悉产品的功效,适合什么样的人

2、在群里发布新品消息的时候,找个人配合你,(自己的人也好,代理也好,配合就行) 只有你不是骗他钱,坑他就可以,不管过程对吧。怎么配合,配合什么?配合你处理新品的事,激将法,比如:我要定多少多少,有人定了我一介绍他就非要,我觉得肯定会走的好,当然前提是你的产品品质一定要有保障,这是最基本的,否则就真的是在坑人了。

3、如果实在没有人定,那么你也要自己定回来,先自己用,引导她们。

4、你可以按照自己团队的情况来看,做自己销量最好的产品,再附带搭配其他的,以销量最好的为核心,努力开发市场,有市场,效果好就做你的。

五、代理死气沉沉,群里没有回应, 一点氛围没有。

相信这种现象在大多数中小团队并不少见。大体如下:懒散、迟钝、得过且过、自己的东西也不知道去争取。当一个团队50%以上的人是这种状态的话,基本上可以影响到整个团队的精神状态了。 毫无疑问,造成这种状态,做为老大的管理是不专业。 如果要改变的话,该从何处下手?

首先,你要问问自己,你在你的团队说话有没有位置,有权威吗? 她们听吗?

毫无疑问,她们不听你的,这样的老大很失败, 为什么不听你的,你身上没有东西能被他吸引,被他欣赏。所以,他不听,不赞同。这个时候你该好好想想自己的问题了。代理出现问题,很多时候,是因为你先出问题了,你急躁了,或者你给代理呈现不好的一面。说到这里,就会有人说,没有吧,我没有做什么,我经常给她们讲课。不觉得自己有问题。销售是信心的传递,情绪的转移。你想做好代理路线,你就必须给你的代理商传递这样的信心。

管理代理,其实和管理团队是一样的。管理,其实就是一种营销。很多找来的代理商,她做你代理的时候,很多时候,她对产品,对营销师一窍不通的,只是被你整天晒转账截图,弄的春心荡漾,是微商充满了起来,以为只要我做微商就能马上月入10W,一狠心做了你的代理。

目前微商代理,遇到的四个问题?

1、心态问题。 做你代理的人,被你每天的晒单,以及微商的造神计划,迷的神魂颠倒,对微商赚钱的心理预期过高,抱着不劳而获的心理。

想管理好代理,第一步解决大家的心态问题,告诉她微商赚钱,需要对产品知识的了解,对微商营销知识的学习,最重要的是:微商不能一夜暴富,你赚钱,你必须不断的努力学习,用服务的心态做营销,一般一个代理商起来,必须需要1-2个月的积累和学习。

2、知识体系的欠缺。

很多人,招到代理第一件事,不是给他培训产品的知识,而是拼命告诉他,如何发广告,如何群发广告,总是用把客户当傻逼的思想做营销,结果代理做的一个比一个差,抱怨声越来越大。

有道无术,术尚可求;有术无道,止于道。做微商最低的档次是卖点货,高手贩卖的都是影响力,个人品牌,是自己这个人。

想解决这问题的办法:树立代理正确地微商营销思维,做自己的自媒体品牌,系统的内部培训代理:有效的微商营销干货和产品知识。

3、缺乏榜样。

小的时候想当科学家,长大一点开始相当明星,中年的时候,想当有钱人。每个人活着是需要有参照物,她需要给自己一个幸福的参考物,没有参考物,她就会失去信心。

代理团队也是一样的,你要为你的团队,找一个大家可以学习的标准,同时给大家力量,榜样的力量是巨大的,你需要不断的放大榜样的作用,吸引代理商的关注点,当大家的关注点都是赚钱的时候,钱就自然来了。

4、不断的鼓励。

有些代理,上有老公闹离婚,下有朋友骂你是传销,做微商的人需要很大的勇气的,面对生活的压力,自己需要承受很多东西,每天都走在崩溃和放弃的边缘,一直默默问自己:我是不是不适合做微商,或者微商真的是一场骗局。

这样的人,比比皆是,加粉的方法,大家缺吗?根本不缺,她们最缺的是:当自己想放弃或者遇到困难的时候,你肯定一下她,给她鼓励,她可能就会多坚持一天,就出单了。我自己就是这样做起来的。

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